Was macht ein Sales Manager?

Sales Manager sind für die Leitung des Vertriebs innerhalb von Unternehmen verantwortlich. Sie koordinieren die Verkaufsaktivitäten und planen Strategien für die Neukundenakquise.

Berufsbild

Als Leiter der Vertriebsabteilung in einer Firma obliegt dem Sales Manager große Verantwortung. Er arbeitet in Unternehmen, die aktives Verkaufspersonal einsetzen und trägt wesentlich zu erfolgreichen Verkäufen und Vertriebsgesprächen mit Kunden bei.

Aufgaben

Im Berufsalltag optimieren Sales Manager die Unternehmensstrategien zur Erhöhung der Umsatzzahlen und des Absatzes. Als wichtigster Saleskontakt für Kunden leiten sie häufig Verhandlungen und entscheiden über Bedingungen und Vergünstigungen bei Gesprächen mit großen Kunden. Ein wesentlicher Bestandteil der Tätigkeiten ist zudem die Kontrolle der Zielerreichung. Sales Manager vergleichen den Ist-Soll-Zustand und überprüfen, ob nachjustiert werden muss und das Unternehmen die Verkaufsvorgaben wie geplant erreicht. Gegenüber der Geschäftsleitung berichten sie Zahlen und Ergebnisse und dokumentieren zu diesem Zweck alle wichtigen KPIs. Eine typische Branche existiert für Sales Manager nicht. Sie sind in praktisch allen Unternehmen zu finden, die aktiv auf den Kunden zugehen, jedoch auch in Betrieben präsent, die überwiegend auf Warmakquise setzen und zum Großteil von den Interessenten aktiv angesprochen werden.

Welche Aufgaben hat ein Sales Manager?

• Optimierung des Absatzes
• Planung der Verkaufsstrategie
• Dokumentation und Kontrolle der Zielerreichung
• Bericht an die Geschäftsleitung

[su_button url=“/freelancer-verzeichnis/vertrieb-34″ style=“soft“ background=“#3fbef1″ size=“10″ center=“yes“ icon=“icon: rocket“ icon_color=“#ffffff“ text_shadow=“0px 0px 0px #000000″]Hier den passenden Freelancer finden[/su_button]

Skills

Sales Manager verfügen über Know-How zu Strategien für die Absatzsteigerung sowie Kenntnisse in den Bereichen Betriebswirtschaft und Marketing. Zudem verfügen sie über Expertise auf dem Fachgebiet des Produktes oder der Dienstleistung, die sie verkaufen. Da Kundengespräche und Verhandlungen häufig mit internationalen Partnern geführt werden, sprechen sie oft eine oder mehrere Fremdsprachen. Zu den Soft Skills von Sales Managern zählen Durchsetzungsvermögen, Kommunikationsstärke und Verkaufsgeschick.

Was muss ein Sales Manager können?

• Betriebswirtschaftliches Know-How
• Wissen zu Strategien für Absatzsteigerung
• Expertise auf dem Fachgebiet des Produkts
• Kommunikationsstärke

[su_button url=“/projektboerse/vertrieb-34″ style=“soft“ background=“#3fbef1″ size=“10″ center=“yes“ icon=“icon: rocket“ icon_color=“#ffffff“ text_shadow=“0px 0px 0px #000000″]Jetzt direkt auf Sales Projekte bewerben[/su_button]

Voraussetzungen

Ein großer Teil der Sales Manager verfügt über einen akademischen Abschluss. Absolventen haben Studiengänge an Universitäten oder Fachhochschulen durchlaufen. Daneben ist es möglich, über eine kaufmännische Ausbildung den Weg in den Job zu finden.

Gehalt

Das Einstiegsgehalt für einen Sales Manager liegt bei ungefähr 46.800 Euro brutto im Jahr. Das Durchschnittsgehalt bewegt sich um die 54.500 Euro brutto per anno. Das Senior Gehalt liegt bei 70.000 Euro, kann jedoch in bestimmten Fällen deutlich höher ausfallen. Das tatsächliche Einkommen ist im Einzelfall abhängig von Faktoren, wie der Branche und dem Unternehmen, aber auch der Berufserfahrung.

Wie viel verdient ein angestellter Sales Manager?

Wie viel verdient ein selbstständiger Sales Manager?